L’intérêt du MVP pour votre stratégie de développement

Le MVP pour Minimum Viable Product est un concept clé à maîtriser lorsqu’on veut lancer une start-up aujourd’hui. Ce concept est simple à comprendre mais difficile à maîtriser, il a été popularisé par Eric Ries à qui l’on doit le concept de Lean Startup mais est en réalité bien plus ancien. On vous explique tout ce qu’il faut savoir pour lancer votre produit efficacement dans cet article !

MVP : Définition d’un concept mal compris

Le MVP, qu'est-ce que c'est ?

Le MVP (Minimum Viable Product) est la version d'un produit avec uniquement les fonctionnalités minimales requises pour pouvoir être lancé sur le marché. Cette version vous permettra de valider (ou d'invalider) vos hypothèses sur l'ergonomie, l'utilisation et la désirabilité de votre produit par vos utilisateurs.

Cette définition pourtant simple est souvent mal interprétée. Un MVP n'est pas un produit qui ne serait pas complètement "fini" ou "fonctionnel" ni une promesse creuse derrière laquelle il n'y aurait aucun produit ou service concret.

Le produit minimum viable, c'est un produit fonctionnel, simple qui permet de résoudre au moins en partie la problématique de vos clients.

Un exemple qu'on retrouve souvent est celui du skateboard.

Problème du client : J'ai besoin de me déplacer rapidement

L'anti-MVP serait une Tesla modèle 3 : on ne part pas de 0 pour aboutir à une tesla modèle 3 d'un seul coup. En plus d'être extrêmement complexe et risqué, cela coûte démesurément cher.

Le bon MVP est un produit fini: une planche de skateboard par exemple. La planche permet de se déplacer plus vite. Elle fonctionne. Si elle plaît à votre audience, vous itérerez pour faire évoluer ce skateboard en une trottinette, qui s'utilise plus facilement. Puis en un vélo, qui va bien plus vite. Puis vous observerez que vos utilisateurs veulent aller encore plus vite et plus loin et vous développerez un scooter électrique. Enfin, à l'issue de toutes vos itérations, vous aurez une Tesla.

Un bon MVP est donc en réalité un Minimum Awesome Product (produit exceptionnel minimum): il doit certes être minimaliste mais demeurer exceptionnel. Car son objectif est de changer les habitudes de vos clients.

Les avantages de passer par un MVP

L'intérêt principal du MVP est qu'il vous permet de valider ou d'invalider rapidement vos hypothèses. Vous éviterez ainsi d'aller trop loin dans le développement d'un produit que personne n'aura envie d'utiliser.

Il vous permet donc de gagner du temps et de l'argent en testant rapidement votre produit sur le marché. Vous pourrez également recueillir les commentaires des utilisateurs dès le début du processus de développement afin d'améliorer votre produit en fonction de leurs retours.

Le produit minimum viable est un concept encore relativement abstrait dans beaucoup de start-ups qui peuvent le confondre avec des méthodes de développement. Ce n'est pas parce que l’équipe de développement utilise pour sa gestion de projet des méthodes agiles que le produit aboutira forcément à un bon MVP.

Les avantages du MVP :

• Répond rapidement à un besoin de manière satisfaisante
• Permet de rapidement être au contact du marché pour valider ou non ses hypothèses
• Coûte moins cher

Les inconvénients du MVP :

• Le produit doit exister et être fonctionnel. L'utilisateur n’utilisera pas un produit lent ou très peu ergonomique.
• Le produit doit déjà être utile, tout en restant simple.
• Il n’y a pas de recette miracle. Vous devez trouver les fonctionnalités qui résonnent auprès de votre audience.

Comment créer son MVP rapidement ?

Comprendre la démarche

Pour réussir à créer votre MVP efficacement vous avez en fait besoin de deux choses :

- Un problème à résoudre

- Des clients qui ont ce problème

C’est globalement une bonne base pour lancer un produit. Mais si vous êtes dans une démarche de MVP, vous devez décrire très précisément le problème que vous souhaitez résoudre puis identifier un profil de personne qui vit ce problème.

À partir de là, vous allez identifier UNE fonctionnalité indispensable de votre produit. Cette fonctionnalité doit permettre à votre client idéal de résoudre, au moins partiellement, la partie la plus douloureuse de son problème.

Vous pouvez maintenant vous atteler à développer un produit qui aura cette fonctionnalité, et celle-ci uniquement.

Les outils

“Comment je fais pour ne développer que le strict nécessaire pour mon produit sans avoir à vendre un organe ?”

Si vous êtes comme nous, vous aimez les outils, logiciels et autres SAAS.
Vous allez être heureux car il existe en 2022 énormément de solutions rendant le développement technique accessible à tous: les outils no-code. Voici un petit aperçu de ceux que nous apprécions particulièrement:

Webflow : pour faire des sites vitrines, des landing pages ou encore des sites de e-commerce. L'outil est particulièrement adapté aux designers exigeants et propose des modèles très professionnels. Mais si vous n'avez aucune connaissance en HTML et CSS, la courbe d’apprentissage peut s'avérer un peu rude. C'est l'outil que nous utilisons chez Steyla Digital.

Shopify : un excellent outil no-code qui s'adresse spécifiquement aux sites de e-commerce. Il est moins personnalisable que Webflow mais est plus accessible. Beaucoup de nos clients l'utilisent et l'adorent.

Glide : pour développer vos applications mobiles en partant d’un tableur Excel ! (oui oui)

Bubble.io : C’est l’outil no-code par excellence pour développer une application web. La prise en main est un peu plus difficile, à l’instar de Webflow, mais l’outil vous permettra à terme de développer des apps très professionnelles en un rien de temps.

Aller plus loin avec la Minimum Viable Acquisition Strategy (MVAS)

Qu'est-ce que la stratégie d’acquisition minimum viable ?

Le meilleur produit du monde ne vous servira à rien si vous ne pouvez pas le vendre

Ceux qui ont un peu d’expérience dans le lancement de produits savent qu’un produit exceptionnel ne sert à rien s'il n'est pas mis entre les mains des bonnes personnes: celles qui en auraient cruellement besoin.

C’est à cela que répond la stratégie d’acquisition minimum viable.
Lorsque vous travaillez votre MVP, vous devriez systématiquement envisager en parallèle une stratégie simple et peu coûteuse permettant de tester rapidement le marché et d’identifier votre coût d’acquisition client.

Il y a une dizaine d'années, il était encore long et coûteux de mettre en place une stratégie d’acquisition. Pour lancer un produit, les entreprises investissaient massivement dans des campagnes de communication et de relation presse.
Sans jamais avoir vendu un seul produit.
Les cibles marketing étaient vagues et l’impact de chaque canal d'acquisition mal identifié.

Aujourd'hui, vous pouvez vous permettre de tester rapidement vos canaux d'acquisition afin de n'investir que dans les meilleurs pour votre audience.

Avec les bons partenaires orientés growth, vous pourrez rapidement tester votre produit et estimer votre coût d'acquisition client (CAC: Customer Acquisition Cost).

Comment mettre en place la MVAS?

Pour mettre en place votre stratégie d’acquisition minimum viable, vous aurez besoin :

- d’une ou plusieurs landing page(s)

- d’un compte Google Ads

- d'un compte publicitaire sur le réseau social de votre choix. Par exemple Instagram et TikTok pour des cibles B2C jeunes, LinkedIn pour des cibles B2B, Facebook si vous ciblez des TPE ou PME)  

Une landing page

C’est une page web conçue pour présenter simplement votre produit ou service aux internautes. Plus prosaïquement c’est la page sur laquelle vos futurs clients atterriront lorsqu’ils cliqueront sur vos publicités Google ou sur les réseaux sociaux.

Bien sûr ce n’est pas facile de créer une landing page efficace. Nous vous conseillons d'utiliser des modèles conçus par des designers expérimentés ou de faire appel à une agence spécialisée en acquisition payante. Les plateformes publicitaires fonctionnant en général au coût par clic, il est très important de rentabiliser le traffic que vous avez payé. Les agences SEA/SMA sont donc bien placées pour créer des landing pages optimisées UX/UI.

Si votre produit n’est pas encore prêt, vous pouvez simplement proposer une précommande ou une inscription sur liste d'attente.

De la publicité Google Ads (SEA)

Une fois que vous avez une bonne landing page, investissez un petit budget dans des publicités Google Ads en ciblant les mots-clés les plus évidents pour un internaute qui chercherait votre produit. Si vous vendez des casques de vélo connectés, “casque de vélo” semble être une bonne idée.

Il y a bien d’autres requêtes et des spécialistes pourraient vous aider à être plus efficaces et plus malins dans votre campagne de test.

La concurrence est rude sur Google mais grâce à ce test simple vous pourrez juger du potentiel d’acquisition de cette requête et évaluer le coût que cela représente pour une conversion.

À terme, vous pourrez bien sûr optimiser vos coûts d’acquisition, notamment en augmentant votre budget publicitaire et en travaillant votre SEO. Mais cela prend du temps et de l'argent, et n'entre donc pas dans le cadre du MVP.

De la publicité sur les réseaux sociaux (SMA)

Très efficaces également, les réseaux sociaux permettent de mettre en place des campagnes publicitaires qui ciblent précisément votre client idéal: celui pour qui vous avez imaginé votre produit.

L’immense avantage des social ads comparativement à Google Ads est qu’elles proposent un ciblage d'audience bien plus précis. Google doit se baser sur les personnes qui effectuent activement une recherche, alors que les réseaux sociaux permettent de cibler des personnes qui n’y pensent pas forcément mais qui pourraient vouloir acheter votre produit ou service.
Le traffic venant de Google sera donc a priori plus facile à convertir en client. Mais celui des réseaux sociaux vous permettra de construire votre notoriété, essentielle lors du lancement d'un nouveau produit. D’où l'intérêt de publier les deux types de campagnes en parallèle.

Pour résumer, la stratégie d’acquisition minimale viable permet très rapidement de tester un marché sans nécessiter d’investissements trop lourds.

Bien entendu, être accompagné par des experts permettra de vous assurer que le MVP sera bien exposé à son coeur de cible, dans les meilleures conditions d'investissement.