SEO, SEA, pourquoi sont-ils si complémentaires ?

Dans les publications sur le webmarketing, on lit souvent une opposition entre SEO et SEA. Pourtant, ces deux stratégies de référencement poursuivent le même objectif : la quête de l’acquisition de trafic qualifié.

Nous en sommes convaincus, entre ces deux leviers d’acquisitions, vous n’avez pas besoin de choisir. Ils sont complémentaires et essentiels pour développer votre business.

Découvrez en quoi le SEO et le SEA se nourrissent et s’enrichissent mutuellement pour augmenter votre visibilité et votre chiffre d’affaires.

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SEO & SEA : de quoi parle-t-on ?

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Définition du SEO

Le SEO pour Search Engine Optimization signifie Optimisation pour les moteurs de recherche en français. On parle aussi de référencement naturel ou organique.

C’est une discipline qui rassemble toutes les actions d'optimisation pour améliorer le positionnement d'un site sur les moteurs de recherche.

Le but des actions SEO est d'améliorer le classement de vos pages dans les résultats de recherche afin que votre site de marque ou d’entreprise ait plus de visibilité.

En moyenne, les trois sites en tête des résultats organiques de recherche Google attirent à eux seuls 60% du trafic. 

Le référencement naturel s’appuie sur des techniques d’optimisations variées:

-      La technique : il s’agit d’optimiser la façon dont un site est construit afin que les robots des moteurs de recherche comprennent son contenu. La liste des optimisations à faire est longue et comprend, entre autres, la façon dont sont hiérarchisées les pages sur le site et le temps de chargement de chaque page

-      Le contenu : un site a besoin de contenu de qualité qui répond aux questionnements des internautes. Travailler ce point consiste notamment à identifier des mots-clés que votre cible peut rechercher sur le web pour essayer de s’y positionner

-      La popularité : celle-ci s'améliore en augmentant le score de netlinking. Un site aura un meilleur score et sera plus visible si d’autres sites sources d’autorité partagent un lien vers votre contenu

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Quand votre site internet se positionne naturellement sur une requête clé grâce au SEO, vous êtes assuré d'obtenir du trafic qualifié pour longtemps. Même si le risque de baisser dans les positions existe bel et bien, les résultats obtenus se maintiennent en général bien dans le temps.

Définition du SEA

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Quand on parle de SEA, il s’agit de l’acronyme de Search Engine Advertising ou en français : la publicité sur les moteurs de recherche. C’est le référencement payant.

Le principe du SEA est l’achat d’espaces publicitaires sur Google principalement. Grâce au SEA, une page web a donc de la visibilité par rapport à une expression clé donnée.

Elle peut ressortir dans les résultats de Google en premier, dans les emplacements dédiés à la publicité, sous la forme d’un lien sponsorisé.

On programme des campagnes sponsorisées via l’outil Google Ads, nommé autrefois Google Adwords, via un système d’enchères. Votre positionnement dépendra de votre enchère mais aussi de votre score de qualité vis-à-vis du mot-clé.

Le SEA est une technique importante pour apporter de la visibilité à son site web puisque le site peut alors être positionné avant même les résultats de recherche naturels.

Le travail du référencement payant s’appuie aussi sur la création de pages web, qu’on appelle aussi pages d’entrées ou landing pages et qui sont pensées et optimisées pour convertir.

L’avantage majeur du SEA est l’augmentation immédiate du trafic sur votre site. La condition ? Que votre annonce publicitaire soit meilleure que vos concurrents. Pour cela, il faut un compte publicitaire bien construit, des annonces de qualité et une landing page pertinente. Le site restera “boosté” tant que vous aurez des campagnes de publicité en cours.

Complémentarité ou opposition entre SEO et SEA ? 

Quand le SEO a une influence sur le SEA

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SEO et SEA, ennemis ou amis ?

Amis, définitivement !

En effet, le travail du SEO s’appuie sur plusieurs piliers comme nous l’avons vu dans la première partie. L’un des champs d’étude du SEO est la recherche des bons mots-clés pour positionner son site.

Cette recherche se fait en s’interrogeant sur les besoins de ses cibles et prospects en tant qu’entreprise. Autrement dit : quels sont les mots clés que mes clients ou futurs clients vont rechercher sur le web et sur lesquels je pourrais avoir ma place ?

Ce travail de recherche de mots-clés est capital et nourrit également le SEA. Car pour lancer une campagne de SEA, il s’agit là aussi de choisir des mots-clés payants.

De plus, le travail  d’optimisation SEO qui est effectué sur les pages des sites web impacte positivement le Quality Score d’un compte Google Ads car Google évalue ce score en fonction de la pertinence d’une page.

Une page bien optimisée en SEO fait la part belle à un champ lexical développé et offre un contenu de qualité pour l’internaute. Cela a un impact sur le Quality Score de la page, ce qui à terme augmente le CTR (taux de clic) et minimise le coût de l’annonce. Un cercle vertueux, donc ! 

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Comment le référencement payant impacte-t-il le SEO ?

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Si le SEO a un impact sur le SEA, on peut aussi affirmer le contraire. C'est-à-dire que le SEA sert le SEO.

En général, le SEO est une technique qui demande du temps : une URL peut se positionner sur un mot clé rapidement, mais cela peut aussi prendre plusieurs mois.

À contrario, une campagne Google Ads offre des résultats immédiats qu’il est possible d’exploiter en SEO. L’interface Google Ads vous propose un grand nombre de métriques pour améliorer la pertinence des pages (taux de conversion, nombre de clics sur un mot-clé, rapport de requête, etc). Ces données sont plus précises et plus intéressantes que les données issues de Google Analytics.

Ainsi, ces apprentissages peuvent être bénéfiques pour vos optimisations SEO. Vous appuierez vos efforts SEO sur les requêtes qui ont le meilleur taux de conversion dans le cadre de campagnes de publicités.

Le SEA peut également être est un bon moyen de trouver les balises meta description et meta title optimales pour vos pages web grâce aux tests A/B. Sur l'interface de création de publicité, testez plusieurs versions de balises meta dans vos annonces. Arès quelques jours de campagne, vous aurez suffisamment de données pour sélectionner la formulation la plus pertinente pour les internautes !

Vous pourrez ensuite exploiter ces données en SEO en retravaillant vos balises.

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Jouer la complémentarité pour un projet web de qualité

On lit souvent que les méthodes de référencement naturel et payant s’opposent ou que l'une est meilleure que l'autre.

Nous considérons qu'il faut donner à ces deux techniques le même crédit. Et lorsqu'elles sont combinées ensemble, elles forment l'arme ultime pour toute entreprise qui souhaite augmenter son trafic web et sa visibilité.

Ainsi, que ce soit par l’intermédiaire du SEO ou du SEA, votre objectif est que votre site apparaisse en première page des résultats des moteurs de recherche sur le plus de requêtes possibles.

En combinant les deux approches, on est alors certain d’avoir une place de choix sur la première page des résultats. Vous allez améliorer la visibilité de votre marque et de votre nom d’entreprise. Pour l’utilisateur, c’est un gage de confiance et l’assurance que vous êtes LA bonne entreprise.  

Il est possible par exemple d’avoir la stratégie suivante : vous vous servez du référencement naturel pour vous positionner sur des requêtes clés.

Pour les mots-clés les plus compétitifs et lors des périodes les plus importantes pour votre entreprise (rentrée scolaire ou Noël, par exemple), vous misez sur le SEA.

Vous pouvez alors imaginer le déploiement d’un budget dédié au SEA et SEO en fonction de vos objectifs business.

Si votre site est positionné sur de nombreuses requêtes clés qui vont vous assurer des conversions en SEO, vous pouvez déployer un petit budget SEA. Au contraire, si vos efforts ne sont pas encore assez significatifs en SEO, vous pouvez réserver un plus gros budget SEA. Il vous faudra trouver le bon équilibre.

Vous souhaitez un partenaire pour votre entreprise qui mettra en place votre stratégie SEO et vos campagnes SEA ?

Nous vous conseillons de vous entourer d’une équipe compétente dans les deux domaines pour profiter de la synergie de ces deux techniques de référencement.