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D'après une étude Cisco, la part de vidéo dans le trafic web mondial en 2022 s'élève à 82% (elle était de 73% en 2017).

Et quand on parle de vidéo, on pense immédiatement à YouTube.

Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde (dont 52.6 millions en France) en 2022, YouTube est actuellement le second site le plus visité dans le monde et en France, juste après Google.

Il n'est donc pas nécessaire de vanter les mérites de cette plateforme: pour mettre en place une stratégie digitale Social Ads complète, YouTube Ads est un incontournable.

Dans cet article nous présentons dans un premier temps Youtube Ads, son mode de fonctionnement et les avantages que la plateforme apporte. Ensuite nous décrivons les différents formats existants, les possibilités de ciblage disponibles et quelques astuces pour bien optimiser ses campagnes.

Youtube Ads: un atout majeur dans votre stratégie digitale

Youtube, plateforme de diffusion de vidéo la plus célèbre dans le monde a été créée en 2005 par trois anciens employés de PayPal puis rachetée en 2006 par Google.

Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde dont plus de 52 millions en France, Youtube est devenu un levier majeur à intégrer dans sa stratégie digitale. Il peut vous accompagner dans toutes les phase du parcours client: pour développer la notoriété de votre marque, générer du trafic vers votre site internet ou améliorer le taux de transformation de vos prospects.

La plateforme YouTube faisant partie de Google, sa régie publicitaire YouTube Ads est intégrée à Google Ads. Elle permet de diffuser des publicités au format vidéo. Voici comment vous pouvez l'intégrer dans votre stratégie marketing.

Accroître la notoriété de votre marque

YouTube offre la possibilité de choisir précisément l'audience qui visualisera votre vidéo. En effet, vous pouvez choisir sur quelle chaîne apparaître ou ne pas apparaître. Vous pouvez également choisir le profil des personnes ciblées: personnes en phase d'achat d'une catégorie de produits, personnes ayant visité le site web de concurrents, personnes similaires à vos clients, etc. Attention cependant, par défaut les réglages sont très larges et il faudra bien connaître la plateforme Google Ads afin de configurer un ciblage suffisamment fin. L'objectif n'est pas d'atteindre tout le monde mais seulement vos clients potentiels.

Influencer positivement le comportement d’achat

26,7% des utilisateurs de Youtube regardent des vidéos de retour d’expérience sur des produits avant d’effectuer un achat. Visualiser une vidéo de votre produit peut influencer leur intention d’achat en votre faveur. Vous pouvez par exemple mettre en place des partenariats avec des influenceurs ou faire réaliser des spots publicitaires professionnels.

Améliorer le taux de transformation de vos prospects.

Une stratégie très efficace sur YouTube est de montrer des vidéos de témoignages clients aux personnes qui sont en phase d'achat. Cela permet de les rassurer alors qu'ils sont en train de comparer les différentes offres.

Un bon rapport qualité/prix

Youtube est l’une des plateformes où la publicité coûte le moins cher. Vous pouvez choisir de payer au CPM (Coût Par Mille impressions) ou au CPV (Coût Par Vue), c'est-à-dire que vous ne payez que lorsque l'internaute visionne au moins 30 secondes de votre vidéo. Le CPV moyen dépend des industries mais si votre audience est large, il n'est pas rare de pouvoir obtenir des CPV à 0.01€. Cela veut dire qu'avec un budget de 100€, vous pouvez exposer jusqu'à 10 000 personnes à votre marque pendant un minimum de 30 secondes. Bien sûr, si votre audience est très ciblée, le CPV augmente mécaniquement.

Mettre en place une campagne de publicité Youtube Ads

Pour commencer à faire de la publicité vidéo sur YouTube, vous devrez tout d'abord lier votre compte Google Ads à une chaîne Youtube.

En effet, il n'est pas possible de promouvoir une vidéo qui n'est pas liée à une chaîne YouTube. Vous aurez cependant la possibilité de la publier en "non répertoriée" afin qu'elle n'apparaisse pas dans le catalogue de vidéos de la chaîne.

Les formats YouTube Ads

Les différents types de formats d'annonce YouTube Ads n'ont jamais été simples à comprendre et pour nous simplifier la tâche, Google s'amuse à changer le nom de ses formats aussi souvent que possible. Vous ne verrez donc plus de mention de "TrueView" dans votre compte Google Ads.

Voici la liste des formats disponibles en Août 2022.

Les 6 formats YouTube Ads disponibles en 2022
Les 6 formats YouTube Ads disponibles en 2022

Les annonces inStream désactivables

Ce sont les annonces vidéo que vous voyez apparaître avant de regarder une vidéo ou au milieu du visionnage. L’utilisateur a alors la possibilité de l'ignorer au bout de 5 secondes. Avec la stratégie d'enchères au CPV, vous ne serez facturé que si l'utilisateur regarde au moins 30 secondes de votre vidéo. C'est le format le plus fréquent et l'un des plus efficaces. Les vidéos TrueView peuvent durer de 12 secondes à 6 minutes maximum.

Les annonces inStream non désactivables

Ces annonces sont similaires aux précédentes mais elles ne peuvent durer que 15 secondes maximum puisqu'il n'est pas possible de les ignorer. Ces annonces utilisent la stratégie d'enchères au CPM (Coût Par Mille impressions).

Les annonces inFeed

Les annonces inFeed permettent d'apparaître à 3 emplacements:

  • à côté de vidéos similaires
  • dans les résultats de recherche YouTube
  • sur la page d'accueil YouTube pour mobile

Vous ne payez que lorsque l'utilisateur décide de visualiser la vidéo en cliquant dessus.

Les annonces Bumper

Les annonces Bumper durent 6 secondes maximum, ne peuvent pas être ignorées et sont diffusées avant, pendant ou après une vidéo.

C'est un format bien adapté aux campagnes de notoriété. Leur courte durée permet de diffuser largement un message sans ennuyer l'utilisateur. Vous pouvez par exemple diffuser une vidéo promotionnelle longue au format inStream, puis diffuser une série de bumper ads uniquement auprès des personnes qui ont visualisé la première vidéo.

Les annonces OutStream

Les annonces OutStream apparaissent sur les sites web et applications partenaires de Google. Elles n'apparaissent jamais sur YouTube. Vous ne payez que lorsqu'un utilisateur regarde la vidéo plus de 2 secondes.

Les annonces Masthead

Ces annonces apparaissent en haut du flux d'accueil  YouTube. Elles sont réservées au gré-à-gré, c'est-à-dire que vous devez réserver l'emplacement via un commercial Google et vous mettre d'accord sur un CPM (Coût Par Mille impressions). Ce format est réservé aux gros budgets.

Les différents types de ciblage de Youtube Ads

Youtube Ads offre différentes possibilités pour constituer votre audience cible.

Le ciblage par mots-clés

Comme avec Pinterest Ads, vous pouvez montrer votre publicité lorsqu'un utilisateur entre certains mots-clés dans le moteur de recherche interne de la plateforme.

Comme pour Google Ads, vous pouvez sélectionner différents match types: broad, phrase ou exact pour spécifier à Google pour quelles requêtes exactement faire apparaître vos vidéos.

Le ciblage selon les données démographiques

Vous pouvez choisir votre cible selon les critères de votre persona , votre client idéal. Vous pourrez ainsi cibler votre audience selon sa localisation, son âge, son genre (pour certaines industries uniquement), son statut parental, sa profession etc. Cela vous permettra de concentrer vos efforts marketing sur une cible bien précise. Les ciblages BtoB ne sont pas aussi précis que sur LinkedIn Ads mais sont néanmoins intéressants.

Le ciblage par thèmes ou affinités

Youtube Ads vous donne le choix, parmi plusieurs catégories disponibles, de cibler des personnes selon leurs centres d’intérêts. Par exemple: le sport, la beauté, l’immobilier etc.

Le ciblage des audiences sur le marché "in-market"

Il s’agit d’un ciblage unique à Google et très utile. Il vous permet de cibler les personnes identifiées par Google en phase d’achat. Ce ciblage est disponible pour certaines catégories de produits et services uniquement. Voici quelques exemple d'audiences in-market: les acheteurs de véhicules hybrides ou électriques, les acheteurs de produits pour enfants, les acheteurs de produits de soin pour les cheveux, les acheteurs de tenues de yoga, etc.

Le ciblage par emplacement

Avec ce ciblage vous pouvez choisir exactement sur quelles vidéos, quelles chaînes, quelles applications ou quelles sites internet diffuser votre publicité. Vous pouvez également choisir sur quels emplacements ne pas diffuser vos annonces.

Le ciblage remarketing

Avec le remarketing, vous ciblez les personnes ayant déjà montré un intérêt pour votre marque. Vous pouvez recibler les personnes ayant interagi avec votre chaîne youtube, avec votre site internet ou avec une autre publicité. Ce ciblage est utile pour diffuser du contenu adapté selon la familiarité de l'utilisateur avec votre marque. Vous pouvez par exemple montrer une vidéo très généraliste aux personnes qui n'ont jamais visité votre site puis diffuser une vidéo décrivant les bénéfices d'un produit aux personnes qui ont visité la page produit dans les 7 derniers jours. Et enfin diffuser des avis utilisateurs aux personnes ayant ajouté le produit à leur panier sans acheter.

Nos conseils pour une campagne YouTube Ads réussie

Une vidéo impactante

Il est important de bien travailler les 5 premières secondes de votre vidéo publicitaire. C'est le moment ou l'utilisateur choisit de continuer à regarder la vidéo qu'il avait choisi ou de regarder votre message.

Un ciblage varié et des CPVs faibles

Vous pouvez drastiquement réduire vos coûts publicitaires en donnant à Google de multiples options de ciblage et en contraignant l'algorithme à aller chercher des CPVs faibles. N'hésitez pas à explorer de multiples audiences, placements et centres d'intérêts. Les enchères se font en temps réel et Google ne montrera votre publicité que s'il arrive à obtenir des CPVs dans la limite imposée.

Diversifiez et personnalisez vos annonces

Profitez des ciblages remarketing pour montrer des vidéos différentes selon le degré d'engagement de l'utilisateur avec votre marque.

FAQ - les points à retenir

Comment fonctionne YouTube Ads?

Quels sont les avantages de YouTube Ads?

Quels sont les ciblages disponibles sur YouTube Ads en 2022?

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